达成协议:远非"是与否"那么简单

• 作者: 霍拉西奥·法尔考
• 来源期刊: 中欧商业评论
• 年，卷（期）: 2010,（2）
• 页码范围: 38-41
• 页数: 4页
• 语种: 中文

摘要

漫长的谈判过程中,协议最终达成意味着画上句号.在双方即将进入签约阶段时,大多数谈判者会认为既然已经是板上钉钉的事,就无须多言,剩下的也不过是直接成交.如此行事,往往低估了最后阶段谈判的复杂程度,也忽视了继续深挖谈判中对自己有利的因素.协议最终结果不外乎以下几种情形:双方对最佳选项都认同-协议达成.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	霍拉西奥·法尔考		1	0	0.0	0.0