越想得到,越不喜欢

• 来源期刊: 管理@人
• 学科: 经济
• 关键词: 太阳镜 参与者 填字游戏 电子产品 礼品 失败 东西 实验 月刊 效应
• 年，卷（期）: glr_2010,（9）
• 页码范围: 12-12
• 页数: 1页
• 分类号: F0

摘要

《Harvard Business Review》2010年6月刊Uzma Khan发现:如果人们无法得到某种东西,他们就会更加渴望,更努力想要得到,但是他们也不太可能珍惜这一东西。研究:Uzma Khan和她的同事Ab Litt、Baba Shiv做了如下的实验:在一个电子产品商场,如果有人完成一个填字游戏,就可以获得一个礼品卡。一半的参与者第一次尝试就成功了,另一半则失败了。在获得奖品之前,他们都被问及愿意出多少钱来得到这一礼品。之前失败未获得礼品卡的人都愿意付更多的钱,但是他们也更倾向在有机会换成其他卡的时候将其换掉。《Harvard Business Review》2010年6月刊Uzma Khan