案例剖析销售总监的5大职责

• 作者: 曹利强
• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 政治法律
• 关键词: 案例 销售总监 职责 法律
• 年，卷（期）: sysczn_2010,（6）
• 页码范围: 78-79
• 页数: 2页
• 分类号: D92

摘要

案例一：张峰在华东地区做了三年的区域销售经理。由于在任期间本区域业务获得了高达年均57％的业务增长，为此荣升为公司销售总监。上任后，张峰去逐个区域了解市场．每到一个市场就利用自己的经验帮助大区经理制定具体的销售战略，并关注方案的执行情况。张峰发现，其重点关注的市场业务都有明显增长．但由于自身经历有限，尽管张峰平均每天的工作时间高达14小时以上，但依然不可能同时关注所有的市场。最终．公司的业绩并没有获得实质性进展。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	曹利强	武汉理工大学管理学院	2	1	1.0	1.0