影响经销商快速发展的八大“恶习”

• 作者: 崔自三
• 来源期刊: 中国太阳能产业资讯
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 恶习 市场渠道 市场发展 市场竞争 双向挤压 零售终端 渠道商
• 年，卷（期）: 2010,（3）
• 页码范围: 26
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

随着我国市场发展日趋规范，市场竞争日趋激烈，我国在市场渠道上的变革以及两极分化越来越严重。在渠道商领域，既有年营业额几十亿的跨区域代理商或经销商，也有销售额仅有几十万元甚至更少的渠道客户，同时，随着上游厂家以及下游零售终端的双向挤压，经销商面临着转型的艰难抉择，不进则退，做大做强，成为经销商发展的必然选择。然而笔者在培训经销商的过程中发现，一些经销商之所以发展滞后，与其存在的一些“恶习”、“陋习”有很大的关系，表现在以下八个方面。