团购对经销商的回报最好

• 来源期刊: 酒世界
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道 客户沟通 回报 销售主管 营销费用 目标客户 水立方 现款交易 经销商 人际关系
• 年，卷（期）: 2010,（2）
• 页码范围: 27
• 页数: 1页
• 分类号: F426.82
• 语种: 中文

摘要

多年来一直从事酒水销售的刘立军,目前是水立方酒北京一家经销公司的销售主管.从传统渠道的直销到团购营销,身经百战的他抛给记者的第一句话就是:相比于其他渠道,团购对经销商的回报是最好的.他的理由也很简单,团购一般是通过人际关系进行成交的,成交的价格较高,利润可观.而且做团购也不会像做终端那样欠账严重,大多是现款交易,账期