揭开优质潜力客户的面纱——一则成功营销小企业贷款的案例启示

• 作者: 郭天民
• 来源期刊: 金融队伍建设
• 学科: 经济
• 关键词: 小企业贷款 营销工作 成功案例 客户经理 面纱 潜在客户 优质客户 工商银行
• 年，卷（期）: 2010,（6）
• 页码范围: 36-37
• 页数: 2页
• 分类号: F832.4

摘要

工行山东省淄博市博山支行小企业客户经理王伟在营销工作中锐眼识金，持续一年多对某潜在客户进行跟踪营销，最终使其成为工商银行的优质客户，创造了一个营销小企业客户的成功案例。