高校设备采购谈判中的策略与技巧

• 作者: 黄海涛
• 来源期刊: 市场周刊·理论研究
• 学科: 经济
• 关键词: 设备采购 采购谈判 谈判策略
• 年，卷（期）: 2010,（12）
• 页码范围: 12-13,16
• 分类号: F272
• 字数: 4063字
• 语种: 中文

摘要

谈判策略涉及到多方面知识的整合和多阶段分方式实施,仅凭一种单一的谈判策略,设备采购谈判不可能获得完全成功,有时甚至会落入商家的圈套.因此,一个优秀的高校设备采购谈判人员必须熟悉和掌握各种谈判策略与技巧,学会在谈判中灵活运用谈判策略,以达到通过谈判使采购设备充分满足高校装备条件和教学设施的改进,并保证学校利益的最大化.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	黄海涛	盐城工学院物质设备处	5	4	1.0	1.0