那些卖车的——基层经销商的故事

• 作者: 董小慧
• 来源期刊: 摩托车趋势
• 学科: 交通运输
• 关键词: 经销商 故事 代理商 畅销产品 销售政策 消费者 生产者 摩托车
• 年，卷（期）: 2010,（10）
• 页码范围: 106-111
• 页数: 6页
• 分类号: U483

摘要

摩托车从生产到购买，经销商是必不可少的一环。他们是企业与消费者之间最直接的桥梁，他们又是矛盾的集中点：与消费者是天然的矛盾，卖的喊苦买的喊冤，买与卖之间的斡旋很难游刃有余；与生产者有矛盾，要代理畅销品牌、畅销产品，要争取有利的销售政策；不同层级代理商之间也有矛盾，上级代理要权衡整体发展、扶优扶强，下级代理要养家糊口，最气愤的是“厚此薄彼”……这群人最具争议却有口难言，常常“里外不是人”。