加强对潜在客户的培育和开发

• 作者: 孙立建
• 来源期刊: 金融队伍建设
• 学科: 经济
• 关键词: 潜在客户 开发 培育 客户资源 市场竞争 商业银行 企业
• 年，卷（期）: 2010,（7）
• 页码范围: 58-60
• 页数: 3页
• 分类号: F832.33

摘要

对于一个企业来说，客户是一项十分重要的资源。客户的规模、客户的质量以及客户的开发潜力等等，无不影响和左右着企业的生存和发展。可以说，在激烈的市场竞争中，谁拥有了雄厚的客户资源，谁就将赢得了发展先机。因此，积极维护与客户的关系，努力挖掘客户潜力，发现、培育和开发潜在客户，应是包括商业银行在内的一切企业优先考虑和解决的重要课题。