穿鞋要合脚-谈经销商的用人艺术

• 来源期刊: 中国禽业导刊
• 学科: 经济
• 关键词: 企业家 引进人才 企业制度 销售额 新员工 经销商
• 年，卷（期）: 2010,（17）
• 页码范围: 28-29
• 页数: 2页
• 分类号: F274
• 语种: 中文

摘要

经销商实质上与企业家是有区别的,我们习惯于把拥有实业的人称作企业家.经销商的资金实力无论多么雄厚,渠道多么宽广,销售额如何攀升,归根结底品牌是厂商的,产品也是由不同厂商供应的,如此算来,经销商除了获取利润好像没有剩下什么属于自身的东西了.更让广大经销商迷惑且头痛的是,似乎人才都被大小厂家网罗去了,到了经销商这里,就只剩下了二流乃至三流人才.人才的匮乏,导致经销商在与上游厂商和下游零售大鳄博弈时倍感吃力.笔者认为,人才之于企业恰如鞋子之如人,是否合脚只有穿鞋的人最清楚,适合的就是最好的.