全脑销售

• 来源期刊: 企业家信息
• 学科: 经济
• 关键词: 销售 消费市场 产品包装 广告形象 “理性” 工业市场 机器设备 技术能力
• 年，卷（期）: qyjxx_2010,（8）
• 页码范围: 13-13
• 页数: 1页
• 分类号: F713.3

摘要

有人将“消费市场”（B2C）归类为“感性”的，例如在超商选购饮料时，很容易因为卖场环境、产品包装、广告形象而影响了购买决定；而“工业市场”（B2B）则是“理性”成分居多，例如机器设备的采购，需要比较厂商的技术能力、产品性能、交货速度等“硬规格”。