试论莱钢产品的直销

• 作者: 张亮 张洪涛
• 来源期刊: 财经界（学术）
• 学科: 经济
• 关键词: 直销 分析 研究
• 年，卷（期）: 2010,（4）
• 所属期刊栏目: 经济论坛
• 页码范围: 71
• 分类号: F4
• 字数: 1872字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1009-2781.2010.04.046

摘要

直销是不经任何中间环节,生产商与终端客户直接建立贸易关系的销售活动,是一种短渠道营销模式.加强直销能力建设可以准确掌握市场需求,促进技术进步.在激烈的市场竞争环境下拥有稳定的客户群,以增强规避市场风险的能力.在莱钢现有棒材、型铜、板带、优钢四大产品系列中,中宽带、窄带钢直接面对生产厂家,直销工作主要受产品结构的影响.螺纹钢、型钢属于建筑钢材范畴,在当前市场环境下主要通过工程项目开展直销.优钢直销是直销工作的重点和难点,本文重点就优钢直销能力建设系统进行探讨.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张洪涛		2	0	0.0	0.0
2	张亮		1	0	0.0	0.0