经销商与企业的“博弈返利”注意点

• 来源期刊: 江苏农村经济：品牌农资
• 学科: 经济
• 关键词: 品牌企业 经销商 返利 博弈 政策支持 市场销售 标准 小企业
• 年，卷（期）: jsncjjppnz_2010,（12）
• 页码范围: 24-25
• 页数: 2页
• 分类号: F426.67

摘要

首先，经销商要警惕企业利用“模糊政策”来蒙蔽眼睛。一般品牌企业都会有一套成熟的经销商销售激励政策，对待某一地区的市场销售与返利都有统一细致的标准。而一些小企业的经销商需要警惕企业会在合同上玩猫腻，对返利标准，政策支持等内容写的不是很明确，只有一个“模糊”标准。