经销商的“利量”哪几去了

• 作者: 李连孝
• 来源期刊: 中国太阳能产业资讯
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 销售业绩 市场调研 销售情况 经营情况 代理商 品牌 分销商
• 年，卷（期）: 2010,（11）
• 页码范围: 26
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

中庆节前夕，在东北某区域的乡镇市场调研时与某品牌经销商聊天，问这一年来销售业绩如何，该经销商说，还行，回答十分模糊。笔者再追问共销售安装了多少台？该经销商说跟去年一样，还是50台左右，回答的时候带着那份骄傲的满足感。在其他地方询问该品牌销售情况时，他们给出的答案是惊人的相似。于是，笔者找到市级代理商询问该品牌总体经营情况，该代理商给出的回答也跟乡镇分销商的相差无几，也带着满足的成就感。