“免费试用”背后的心理学诡计

• 作者: 王伯睿
• 来源期刊: 广告主：市场观察
• 学科: 经济
• 关键词: 免费试用 心理学 有限理性 营销手段 营销学 商家
• 年，卷（期）: 2010,（7）
• 页码范围: 2
• 页数: 1页
• 分类号: F713.5

摘要

营销学认为人是理性的,但是有限理性,而且感性、盲目时常取代理性。如果不是这样,商家们就不会几十年翻来覆去就这么几招陈旧到庸俗的营销手段了。例如,＂免费试用＂作为一种曾