大宗购买折扣定价的艺术

• 来源期刊: 广告主：市场观察
• 学科: 教育
• 关键词: 定价 折扣 沃顿商学院 艺术 哥伦比亚大学 数学模型 商业逻辑 消费者
• 年，卷（期）: 2010,（12）
• 页码范围: 32
• 页数: 1页
• 分类号: G649.1

摘要

既要让消费者批量购买，又要有利可图，定价便很关键。美困沃顿商学院教授Raghuram Iyengar与哥伦比亚大学商学院教授Kamel Jedidi的一项联合研究建立了一个大宗购买折扣定价的数学模型，揭示了其中的秘密。批量购买折扣背后的商业逻辑很简单，同一物品给消费者带来的享受会递减，因此他们只愿意为相同价值的商品支付较低的费用。