我的终端服务感言

• 作者: 杨彩霞
• 来源期刊: 农化市场十日讯
• 学科: 工学
• 关键词: 终端服务 农药销售 促销活动 操作模式 零售终端 业务员 渠道商 客户
• 年，卷（期）: 2010,（36）
• 页码范围: 18-19
• 页数: 2页
• 分类号: TP316.7

摘要

目前农药销售很多工作都是为了铺货．业务员跑市场目的是为了铺货．其他诸如赊销、促销、开推广会等工作，也都是为了铺货。做这么多工作，仅仅是把货铺到渠道商那儿，是否形成真正的销售．只能听天由命。所以，终端操作模式，一定要先从协助客户成长开始，变铺货为压货（铺货——把货物无偿或收部分货款放在零售终端，无进货数量的限制，无促销活动；

作者信息

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1	杨彩霞		1	0	0.0	0.0