大客户精细化营销策略

• 作者: 宗莉君
• 来源期刊: 管理观察
• 学科: 经济
• 关键词: 大客户 供电企业 营销
• 年，卷（期）: 2010,（8）
• 所属期刊栏目: 企业管理
• 页码范围: 117-118
• 分类号: F2
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1674-2877.2010.08.076

摘要

客户是供电企业生存的根本,大客户是供电企业电费收入的主要来源.本文基于数据挖掘以及结合阳泉供电公司实际情况,根据阳泉供电分公司营销数据的对比,从客户的用电总量、电量增长率、用电潜力、缴费信用等多个角度,将阳泉供电分公司电力客户划分为六组大客户,进行阐述精细化、差异化的营销菜单设计.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	宗莉君		2	3	1.0	1.0