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摘要:
客户是供电企业生存的根本,大客户是供电企业电费收入的主要来源.本文基于数据挖掘以及结合阳泉供电公司实际情况,根据阳泉供电分公司营销数据的对比,从客户的用电总量、电量增长率、用电潜力、缴费信用等多个角度,将阳泉供电分公司电力客户划分为六组大客户,进行阐述精细化、差异化的营销菜单设计.
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文献信息
篇名 大客户精细化营销策略
来源期刊 管理观察 学科 经济
关键词 大客户 供电企业 营销
年,卷(期) 2010,(8) 所属期刊栏目 企业管理
研究方向 页码范围 117-118
页数 分类号 F2
字数 语种 中文
DOI 10.3969/j.issn.1674-2877.2010.08.076
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1 宗莉君 2 3 1.0 1.0
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研究主题发展历程
节点文献
大客户
供电企业
营销
研究起点
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期刊影响力
管理观察
旬刊
1674-2877
11-5688/F
16开
北京市海淀区玉泉山南路三号(中坞新村)西1号楼
2-634
1981
chi
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