向消费者示弱,不丢人

• 作者: 周庭锐
• 来源期刊: 商学院
• 年，卷（期）: 2011,（5）
• 所属期刊栏目: 从向"消费者"的营销到向"人"的营销
• 页码范围: 44,46
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

最近在营销科学领域里出现了一个颇为艺术的新名词:"哀兵营销"(Underdog Marketing).Underdog这个单词指的是屈居劣势的人.或许可以翻泽为"落水狗".可是在英文的语意上.这个字还有"无辜受害者"或是"遭受压迫者"的意思.简单说.哀兵营销就是向消费者示弱.以哀兵的姿态.编织特别引入入胜的品牌故事.来强调品牌的建立过程是如何筚路蓝缕、如何腹背受敌、如何处处委屈、倍尝辛酸等等.然后故事一转.英雄出场了.品牌创造者通过自己不屈不挠的精神意志.总算突破重围.杀出一条血路.最终如愿以偿.麻雀变凤凰.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	周庭锐	中国人民大学商学院市场营销系	49	639	13.0	24.0