应对竞争对手的新产品预告：策略的进取性及其效果

• 作者: 伍青生
• 来源期刊: 中大管理研究
• 学科: 经济
• 关键词: 新产品预告 应对策略 策略效果 新产品竞争 实验研究法
• 年，卷（期）: 2011,（3）
• 页码范围: 30-49
• 页数: 20页
• 分类号: F274

摘要

面对竞争者通过新产品预告开展的新产品营销竞争,企业如何制定有效的应对策略？本文集中于研究应对策略的进取性（aggressiveness）强弱及其影响效果,包括对预告者的效果、对应对者自身的效果等两个方面。以汽车行业的新产品预告为背景,Study 1研究了应对策略的进取性强弱对消费者购买意愿的影响,Study 2增加了新产品的创新程度为调节变量。Study 1和2都没有考虑竞争双方市场地位的差异。Study 3进一步探讨了竞争者之间市场地位的差异对应对策略效果的影响。结果表明：总体上,应对者应对策略的进取性越强,消费者对预告者、应对者的新产品的购买意愿都会提高。本文将之称为＂水扑油火＂效应。同时,新产品的创新程度、双方的市场地位都会不同程度地影响这种效应。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	伍青生	上海交通大学安泰经济与管理学院	63	609	12.0	23.0