用过程管理撬动销售业绩

• 作者: 宋文洲
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 销售业绩 过程管理 激励机制 销售员 月报 周报 老板
• 年，卷（期）: 2011,（1）
• 页码范围: 1
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

两成的销售员做出团队的八成业绩，其他八成人员既不能赶走，也无法提高；漫无边际的日报周报月报，说的都是主观的推托之词，但大家又没有更好的办法；老板总是加大任务压力，创造出这样那样的激励机制，后来发现大家都一样，没有效果……