终端拦截的歧路

• 作者: 张善果
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 拦截 终端 绝对优势 销售机会 竞争力 产品 市场 价格
• 年，卷（期）: 2011,（1）
• 页码范围: 41-42
• 页数: 2页
• 分类号: F740

摘要

歧路1：什么产品都用终端拦截开道 产品本身有非常强的竞争力，自然不需要终端拦截。 而如果你是市场跟进者或补缺者的身份，竞品具有绝对优势，你不能有效替换竞品，那么你只能是利用价格、促销和人脉的优势在终端尽可能地增加销售机会，这是正常销售，而非拦截。