关于啤酒经销商管理的思考

• 作者: 宋福军
• 来源期刊: 啤酒科技
• 学科: 工学
• 关键词: 经销商 管理 啤酒 销售政策 终端市场 营销活动 公司制
• 年，卷（期）: 2011,（2）
• 页码范围: 4-5
• 页数: 2页
• 分类号: TS262.5

摘要

1）使经销商完成公司制定的销售任务；2）使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略；3）使经销商按照公司的要求，做好终端市场的操作并且加大对终端的投人。总之，管理经销商就是让经销商按照公司的要求进行营销活动。