完美的“捆绑”

• 作者: 沃伦·门德斯 陈凡
• 来源期刊: 中欧商业评论
• 年，卷（期）: 2011,（9）
• 所属期刊栏目: 决策管理
• 页码范围: 58-61
• 页数: 4页
• 语种: 中文

摘要

捆绑策略可以帮助企业提高市场份额及利润,但成功需要遵循四条基本法则.捆绑销售,简单地说就是结合多种产品和服务于一体出售.作为一项被广泛运用于各行各业的营销策略,很多职业经理人都将它视为一个能同时提高销量并带来丰厚利润的魔术公式.如果运用得当,捆绑不但可以为企业赢得市场份额并增加利润,甚至能给买卖双方带来全新的价值体验.但反过来,如果客户的需求没有得到满足,价格没有优化,或忽略了和客户的价值沟通,就会带来严重的错误.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	陈凡		3	0	0.0	0.0
5	沃伦·门德斯		1	0	0.0	0.0