销售学习曲线

• 作者: 王静力
• 来源期刊: 半月选读
• 学科: 经济
• 关键词: 学习曲线 销售队伍 新产品投放 销售战略 学习过程 宣传信息 队伍规模 湖北日报
• 年，卷（期）: byxd_2011,（1）
• 页码范围: 47-47
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

【正】新产品研发出来后,快速组建一支庞大的销售队伍往往并不可取。要提高销售效率,公司上下首先应该掌握"销售学习曲线",即了解客户是如何获得并使用产品的。这个学习过程是在公司与客户之间的双向交流中展开的新产品投放之初,公司先做出设想,并根据早期客户的反馈对设想进行反复修正。企业把修正后的产品卖给更多客户,从他们那里获得进一步的反馈,并根据新的反馈又进一步完善产品、调