寿险营销的创新战略——数据库营销

• 作者: 傅杰
• 来源期刊: 保险研究
• 学科: 经济
• 关键词: 寿险营销 代理人制度 数据库营销 创新战略
• 年，卷（期）: 2011,（5）
• 页码范围: 77-82
• 页数: 6页
• 分类号: F840.32
• 语种: 中文

摘要

客户是企业的生命,也是企业唯一诉求的目标.开拓新客户,服务老客户,培养长期的忠诚的客户群,这是企业的价值所在.目前,寿险营销的核心问题就是客户问题.以代理人为主体的行销过程中,存在着准客户积累不足、新客户开拓不足、老客户留存不足、忠诚客户沉淀不足的问题.本文提出了数据库营销的创新战略,从根本上解决了服务客户时的"找不到、找不好、留不住"的核心问题.

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1	傅杰		2	0	0.0	0.0