如何让经销商从兼营到专营

• 作者: 宋福军
• 来源期刊: 啤酒科技
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 啤酒行业 运营成本 啤酒企业 品牌
• 年，卷（期）: pjkjb_2011,（3）
• 页码范围: 4
• 页数: 6页
• 分类号: F721

摘要

目前，啤酒行业的经销商大多是兼营多个品牌。对于他们来说，自己不过是搬运工，搬一个也是搬，搬两个也是搬，不如多搬点，还能摊薄运营成本。经销商虽然比较辛苦，但是总销量大了，利润自然也就来了。由此一来，经销商的作用得不到体现。如何让经销商专心经营自己的品牌，成为众多啤酒企业迫在眉睫的事情。