基于百货行业纵向联合促销中的双赢

• 作者: 刘文敏 吴丹
• 来源期刊: 科协论坛（下半月）
• 学科: 经济
• 关键词: 百货运营商 供应商 战略 行动
• 年，卷（期）: 2011,（5）
• 所属期刊栏目: 经济管理与科学决策
• 页码范围: 142-143
• 分类号: F270
• 字数: 2048字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1007-3973.2011.05.084

摘要

在激烈的市场竞争和复杂的行业环境下,百货运营商发现与其供应商联合的促销方案是他突破营销瓶颈的绝妙方案,但是由于二者存在利益的冲突和营销过程中追求目标的不同.要求百货运营商和其供应商发挥各自最大的才智,使得营销过程中即能最大化自己的收获又能满足对方的目标要求.通过对百货运营商与供应商在各种情况下的战略集合进行分析,并总结出双方实现共赢的行动选择.