网上商品热销的影响因素探析——基于分位数回归的实证研究

• 作者: 周耿
• 来源期刊: 财经论丛
• 学科: 经济
• 关键词: 长尾理论 热门产品 分位数回归 网上销售
• 年，卷（期）: 2011,（5）
• 所属期刊栏目: 工商管理
• 页码范围: 100-105
• 分类号: F713.36
• 字数: 4937字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1004-4892.2011.05.015

摘要

本研究从网上销售的影响因素出发,采用搜索程序获取了淘宝网的4059个货架1周的销售数据,通过分位数回归方法对不同热门程度产品的价格、信誉、保障标记以及口碑的需求弹性进行了实证分析.研究结果表明,随着产品热门程度的提高,信誉的需求弹性不断增强,而价格、保障标记以及口碑的需求弹性却不断减弱.由此表明,产品的价格降低,保障标记级别和口碑的提升都能使销售趋于分散,而提高商家的信誉却能加速销售向热门产品集中,使得“热门更热”.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	周耿	南京大学商学院	26	248	7.0	15.0