服装销售模式创新

• 作者: 刘晓敏 邓为民
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 服装销售 销售模式 创新 业绩目标 经销商 高速增长 品牌公司 系统性
• 年，卷（期）: 2011,（5）
• 页码范围: 45-47
• 页数: 3页
• 分类号: F724.783

摘要

当前中国服装销售有一个系统性的问题：服装品牌公司为追求业绩高速增长，对下属经销商的业绩目标越订越高；与此同时，各层级经销商的库存越来越大。库存不仅占用了资金，而且由于打折清货，也最终影响了经销商的利润。