搞定经销商

• 作者: 梁胜威
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 业务员 合作伙伴 厂家 博弈
• 年，卷（期）: 2011,（7）
• 页码范围: 9-11
• 页数: 3页
• 分类号: F721

摘要

一直以来，厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中，业务员如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰业务员的最大难题，到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀。