简述农药营销的推拉平衡

• 来源期刊: 农化市场十日讯
• 学科: 农学
• 关键词: 营销战略 农药市场 平衡 销售渠道 农药产品 渗透过程 销售网络 经销商
• 年，卷（期）: nhscsrx_2011,（6）
• 页码范围: 16
• 页数: 1页
• 分类号: S48

摘要

在当前农药市场上各种各样的营销战略可以被简单地区分为两种基本形式，即“推”的战略和“拉”的战略。所谓“推”的战略主要是指借助于强有力的销售队伍，在各种促销措施的支持下，将农药产品推向各种销售渠道，推上经销商的货架。从这个意义上说，它是指厂家将农药产品向销售网络的渗透过程。