基金销售制度对银保产品销售的启示

• 作者: 吴继春 张柏玲 钱敏
• 来源期刊: 保险研究
• 学科: 经济
• 关键词: 银行保险产品 证券投资基金 产品销售 销售制度 销售管理 渠道销售 销售模式 保障因素
• 年，卷（期）: 2011,（12）
• 页码范围: I0009-I0012
• 页数: 1页
• 分类号: F842.3
• 语种: 中文

摘要

银行渠道销售的保险产品主要以分红险等新型保险产品为主，占比高达99．5％。新型保险产品与基金在产品特征和销售模式等方面较为相似，剔除风险保障因素后新型保险产品与基金一样均具理财性质，它们在销售中银行渠道占比均为60％左右，都存在银行渠道依赖特征。2011年10月，《证券投资基金销售管理办法》（以下简称《管理办法》）和《关于实施〈证券投资基金销售管理办法〉的规定》（以下简称《实施规定》）陆续颁布实施，我国基金销售制度得以进一步完善，其特色做法也为完善我国银行保险产品销售制度提供了有益借鉴。