农夫山泉：IT掌控终端

• 作者: 韩洋
• 来源期刊: 商业价值
• 学科: 经济
• 关键词: 终端消费者 农夫山泉 IT 管理系统 销售代表 销售行为 经销商 门店
• 年，卷（期）: 2011,（3）
• 页码范围: 132-133
• 页数: 2页
• 分类号: F713.32

摘要

农夫山泉最关注销售一线的信息，通过“终端销售行为管理系统”管理和规范了近1万名销售代表的日常拜访行为，将公司的管理触角由一级经销商延伸至零售门店、直至终端消费者。