根治应收账款顽疾

• 作者: 袁国辉
• 来源期刊: 新理财
• 学科: 经济
• 关键词: 应收账款 客户分类管理 销售规模 治理方式 坏账风险 销售政策 人员激励 公司
• 年，卷（期）: 2011,（12）
• 所属期刊栏目: 公司财务
• 页码范围: 80-82
• 分类号: F275
• 字数: 3244字
• 语种: 中文

摘要

应收账款居高不下是令无数公司头疼的事情，其治理使许多公司陷人两难：抓，销售规模受限；不抓，坏账风险提高。客户分类管理、差异化的销售政策、销售人员激励措施等诸多管理手段在许多公司已经启用，但这些治理方式在一些公司收效甚微。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	袁国辉	东方蓝天钛金科技有限公司财务部	2	0	0.0	0.0