顶级销售经理的历炼

• 作者: GeoffreyJames
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 销售经理 专业人士 销售技巧 商业头脑 商业问题 销售努力 管理层 销售员
• 年，卷（期）: scyxal_2011,（11）
• 页码范围: 1
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

伟大的销售经理寥寥可数，但这并不意味着他们不存在。虽然一些销售经理只不过是得到晋升但在管理上表现糟糕的高级销售员，但总有一些进入销售管理层的人不是因为销售。相反，销售经理必须发挥六个关键作用： 角色之一：教练。销售经理必须帮助销售专业人士成长，不只是基本的销售技巧，还有理解更大的商业问题所需的商业头脑。他们必须找出方法将每个人的能力扩展到有助于整体销售努力上。