南航应对“零佣金时代”策略研究

• 作者: 成卫华
• 来源期刊: 空运商务
• 学科: 经济
• 关键词: 销售佣金 南航 销售份额 代理商 代理人 机票
• 年，卷（期）: 2011,（13）
• 所属期刊栏目: 服务与营销
• 页码范围: 13-17
• 分类号: F832.5
• 字数: 6598字
• 语种: 中文

摘要

目前，全国合法机票代理商5000多家，占机票市场90%左右的销售份额。南航每年支付代理人的销售佣金达到10～20亿。