汤臣倍健的顾问式销售

• 作者: 任文鹤
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 顾问式销售 IT行业 购买需求 导购人员 维生素B 食用方法 保健品 女士
• 年，卷（期）: 2011,（11）
• 页码范围: 46-47
• 页数: 2页
• 分类号: F713.50

摘要

北京的姜女士从事IT行业的老公工作非常忙，常常要熬通宵。姜女士准备买一些保健品给老公补充营养。此前没有任何购买经验和保健品知识的姜女士，却不知道如何选择。姜女士去药店咨询一下。一位导购人员在细心的询问姜女士购买需求、姜女士老公的年纪、目前身体上的一些问题后，推荐她购买汤臣倍健蛋白质粉和维生素B族片，并细心指导了食用方法。本来只是想咨询一下的姜女士最后满意而归。