“终端为王”的营销模式正在失效

• 作者: 雷永军
• 来源期刊: 中国乳业
• 学科: 经济
• 关键词: 营销模式 失效 终端 销售额 经理 促销 业绩 邮件
• 年，卷（期）: 2011,（10）
• 所属期刊栏目: 营销管理
• 页码范围: 65-66
• 分类号: F274
• 字数: 2835字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1671-4393.2011.10.029

摘要

一线营销的困惑 前几天，有家企业的大区经理给我写了一个邮件，讲了自己在销售一线的困惑。来信说：“我是XX乳业（销售额大约13亿～15亿元）的河南大区经理，我手下有30多人，加上促销员大约有400人。过去，我们在市场上利用良好的客情关系，快速铺货，然后大力促销，均取得了不错的业绩。如果再加上公司的广告投放，业绩会更好。但是，最近两三年来，

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	雷永军		64	14	2.0	2.0