营销模式要从“心”构建

• 作者: 王勇彬
• 来源期刊: 经营管理者
• 学科: 经济
• 关键词: 营销模式 “心” 客户需求 即时效应 推销
• 年，卷（期）: 2011,（8）
• 所属期刊栏目: 营销
• 页码范围: 46-48
• 分类号: F713.50
• 字数: 4587字
• 语种: 中文

摘要

传统的推销模式强调即时效应，基本奉行“我推销什么人们就买什么”的推销理念，不利于建立客户的忠诚。为此，我们需要从客户需求出发重构新的模式，从价值的超越上，诠释营销的真谛