经销商如何在促销战中胜出

• 作者: 王军庆
• 来源期刊: 中国太阳能产业资讯
• 学科: 经济
• 关键词: 促销活动 经销商 市场占有率 合作方式 利益 厂商
• 年，卷（期）: 2011,（6）
• 页码范围: 21
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

厂商通过合作共同促进销量，提升市场占有率，但在这个过程中双方也在相互博弈为自己争取更多的利益。一方面，厂家在制定促销政策中占有主导权，希望通过促销活动来提升自身品牌影响力，进而增加市场占有率；号一方面，经销商却更加关注自身的收益，尤其是过分盯住促销政策中本是提供给客户的利益，由此引发的矛盾与困惑容易导致销售出现困境，因此需要双方调整合作方式，以达到平衡利益、共赢市场的目标。