对企业营销人员风险管理的认识与思考

• 作者: 余辉
• 来源期刊: 中国石油和化工
• 学科: 经济
• 关键词: 企业管理者 风险管理 营销人员 营销风险 产品销量 分销渠道 信用风险 合同风险
• 年，卷（期）: 2011,（8）
• 所属期刊栏目: 论坛
• 页码范围: 68-69
• 分类号: F272.91
• 字数: 3784字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1008-1852.2011.08.028

摘要

市场营销风险包含产品风险、定价风险、分销渠道风险、促销风险四个方面的内容，而这四方面都涉及到人员风险。但企业管理者对于营销风险的关注，绝大多数停留在客户信用风险、销售合同风险、货款回收风险等主要“货款风险”上。这种管理意识在淡化了营销决策风险的同时，也严重忽视了营销人员风险的存在。营销人员给企业造成的风险，短期内可能影响产品销量，也可能导致丢失市场，严重的可能会导致企业经营陷入困境。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	余辉		1	4	1.0	1.0