如何做促销活动的数据分析

• 作者: 黄成明
• 来源期刊: 中国服饰
• 学科: 经济
• 关键词: 数据分析 促销活动 平衡点 零售业 消费者 销售最大化 销售额 赠品 图表 竞争对手
• 年，卷（期）: 2011,（12）
• 页码范围: 78-79
• 页数: 2页
• 分类号: F426.86

摘要

零售业经常会做一些买多少送什么的促销活动,比如买2000元送礼品等。但如果具体问到为什么是买2000元就送,往往都答不出来。因为这个数据一般是"拍脑袋"的结果(并且名为经验)。可是,这个数值如果抓不准,影响非常大:高了,促销没有效果,因为消费者如果"够"不到,他就不会去"购"了;低了,销售就不能最大化,因为平时消费超出2000元的顾客通常是坐享其成的,不能带来销售上的增长。其实,这个数值是可以计算出来的。