企业营销渠道风险评估与控制研究

• 作者: 葛文雷 钱慧敏
• 来源期刊: 生产力研究
• 学科: 经济
• 关键词: 营销渠道 渠道风险 风险识别 风险控制
• 年，卷（期）: 2011,（3）
• 所属期刊栏目: 企业管理
• 页码范围: 180-182
• 分类号: F274
• 字数: 4986字
• 语种: 中文

摘要

在市场竞争逐步由以增量市场为主转向以存量市场转变的过程中，厂商面临着终端渠道或区域市场丢失的风险、厂商应得利益被侵蚀的风险、价格秩序混乱的风险和信用风险等。厂商必须在确保共同利益的基础上培育渠道忠诚度，在细分客户和谨慎选择中间商的基础上进行差异化管理，在完善渠道风险预警机制的基础上对不同类型渠道进行差异化管理。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	葛文雷	东华大学管理学院	40	577	11.0	23.0
2	钱慧敏	东华大学管理学院	39	320	10.0	17.0