扩充渠道不应是简单地跑马圈地

• 作者: 祝贺
• 来源期刊: 中国汽车界
• 学科: 交通运输
• 关键词: 渠道 圈地 汽车厂商 销售网络 军事行动 服务网络
• 年，卷（期）: 2011,（13）
• 页码范围: 34
• 页数: 1页
• 分类号: U492.3

摘要

“兵马未动，粮草先行。”这是军事行动上的一个常识。这个道理同样适用于商业。对于任何—个厂商来说，一个新市场的开拓．需要提前铺设销售和售后服务网络．然后再把自己的产品销往该区域。销售网络之于汽车厂商的重要性．甚至被提升到了一个“得渠道者得天下”的高度。

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