销售员如何打造有活力的市场

• 作者: 王志国
• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 生物学
• 关键词: 区域市场 活力 销售员 销售人员 区域战略 样板
• 年，卷（期）: sysczn_2011,（10）
• 页码范围: 70
• 页数: 1页
• 分类号: Q55

摘要

销售人员在开发市场时，一般都会在某个区域中先选择一个核心市场，我们将其定义为样板市场或战略性区域市场，然后在此基础上再进行深度和广度的扩张。但是，对于潜移默化的市场变动，样板市场有其一定的静态性。笔者认为，对于区域战略市场的选择，要将其打造成一个动态的、有活力的局部核心市场。

作者信息

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1	王志国		3	0	0.0	0.0