经销商用人观念大颠覆

• 作者: 郝星光
• 来源期刊: 北方牧业
• 学科: 工学
• 关键词: 家族式企业 商用 经销商 培养体系 持续增长 厂家 市场
• 年，卷（期）: 2011,（15）
• 所属期刊栏目: 财智与商道
• 页码范围: 33-34
• 分类号: TM26
• 字数: 8010字
• 语种: 中文

摘要

经销商不会用人——至少厂家普遍这么看。在厂家看来，经销商既用人唯亲，又是家族式企业．没有管理和培养体系。放眼望去没有几个入眼的人才。企业的品牌表现不佳，推力较弱，正是因为经销商的营销团队在市场上表现不佳。如此一来．市场的持续增长如何保证？ 经销商小富即安、不求上进的状况怎么改善？