管好经销商的“三心”原则

• 作者: 张云柱
• 来源期刊: 中国太阳能产业资讯
• 学科: 工学
• 关键词: 经销商 太阳能热利用 太阳能热水器 销售人员 工作经验 厂家 行业 管理
• 年，卷（期）: 2011,（9）
• 页码范围: 20
• 页数: 1页
• 分类号: TK519

摘要

如今很多行业里，都存在经销商“难管”的问题，我国太阳能热利用行业也不例外。太阳能热水器经销商不服从厂家管理令很多销售人员头疼，因为经销商总是千方百计地和厂家博弈，并希望从中获取自己想得到的最大利益。而厂家会想尽各种办法和措施来杜绝这种行为，但在具体的市场操作中，又很难在经销商中执行下去。在这种情况下，销售人员想团结经销商共同完成销量目标是非常艰难的事。笔者根据自己的工作经验，分析总结了以下3个管理经销商的原则，希望能够给读者一点帮助。