主动过头为什么换不来订单？

• 作者: 郑渝川
• 来源期刊: 企业界
• 学科: 经济
• 关键词: 订单 销售人员 独特卖点 展示产品 语言概括 销售环节 麦肯锡 时间
• 年，卷（期）: 2011,（10）
• 页码范围: 90
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

只要时间允许，销售人员总是会竭尽全力地展示产品或服务的独特卖点，试图引起客户的兴趣．哪怕客户表现得一点兴趣都没有。如果时间不充裕，只要有一丝机会，销售人员也会迅速用简练的语言概括“一二三”．有人说这是麦肯锡。