二八法则下的客户再分级

• 作者: 刘军
• 来源期刊: 中国太阳能产业资讯
• 学科: 经济
• 关键词: 客户 法则 太阳能热水器 生产厂家 资源有限 代理商 分销商 经销商
• 年，卷（期）: 2011,（10）
• 页码范围: 8
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

众所周知，由于生产厂家精力、资源有限，太阳能热水器品牌主要借渠道来拓展市场。依据传统意义上的经营状态、合作条件和贡献，一般会把客户分为代理商、经销商以及分销商三种层次，针对不同层次通过制定不同的政策、提供不同的支持办法，来调动客户的积极性和参与性。